【烟台SEO】如何说服公司高管支持SEO?

让公司高管认为SEO是增加网站流量(因此增加客户,销售和收入)的整体数字营销战略的关键要素之一并不容易,但这些步骤可能会增加您的计划被接受的机会认真,并获得预算,使其取得成功。

开始之前:烟台seo把自己置身于C-Suite中,准备好回答他们的问题。

虽然这是毫无疑问令人沮丧,你的管理人员不了解SEO的重要性,把自己的鞋,并考虑什么是对他们很重要。准备好可靠的答案来回答问题。

CEO是决策者,而不是解决问题的人。他们会问:为什么我们应该投资SEO与[在这里插入另一种策略]?

 

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这会有利可图吗?

你有没有证明结果?

成功的样子是什么?你的KPIS是什么?

首席信息官和首席财务官将关注成本降低。他们会问:这会花费我们什么?

降低成本可以达到类似的结果吗?

什么水平的支出将最大化投资回报率?

集体管理组织希望确保组织的信息分发给目标受众,以达到销售目标。他们会问:这会给我们带来多少合格的线索?

这将如何增加我们的品牌曝光率?

我们的竞争对手在做什么?

首席执行官忙得不可思议。以最好的方式,他们不关心细节,他们不关心战术(因为他们根本没有时间照顾)。他们关心什么?结果。

例如,一家大型保险经纪公司的首席执行官坐在他的办公室,并使用谷歌的名词“西雅图保险”。他的成功让他的公司在有机结果中名列第一。他不想知道它是如何实现的,但只要结果如此,他很乐意投资。

获得您的SEO策略所需的支持可能很艰难,至少可以说,特别是如果没有理解,没有兴趣,没有来自公司C级管理人员的资金 - 而且很遗憾,如果没有这些,您的SEO计划永远不会起飞。

但是,行政级别的买入对于成功的SEO活动至关重要,所以请不要放弃!

教育你的利益相关者1.从头开始:定义什么是SEO,什么不是这可能听起来毫不费力,但在开始之前,请查看您的C-Suite的SEO专业知识水平。听起来很奇怪,有些人甚至可能不会真正理解SEO是什么,而关键字的概念可能完全陌生。

从一开始就用SEO的例子,以及它不是什么。

 

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  包括:

人们如何使用非品牌行业关键字在线搜索您的业务。使用分析显示这是人们实际搜索的内容。

显示简单搜索相关关键字时会发生的情况。你的企业排名在哪里,你的竞争对手在哪里排名?

如果您想进一步了解详细信息,可以显示关键字在页面内容中的显示位置,或标题和说明字段中的元数据外观。尽可能多地从CMO收集宝贵的见解,以帮助定制您的演示文稿,以适应CEO习惯的风格。从CEO到首席执行官会有所不同。同样的故事 - 但是传递信息的另一种方法。

记住,保持高水平。在与您的C-Suite谈论SEO时,与他们谈谈他们会理解的语言很重要。如果您的演示文稿包含对“架构”,“链接审核”或“域名权限”的引用,请重新开始,并删除技术术语。相反,请谈谈SEO如何帮助企业直接与在线搜索公司提供的产品和服务的用户进行联系。强调它是一个强大的业务开发工具,可以将您的业务与客户意图保持一致,针对潜在客户进一步降低销售渠道,因为它主要吸引来自市场上的人进行转化。专注于搜索引擎优化计划的目的是通过为网站增加流量来构建每月优质潜在客户的可持续基础。

用坚定的事实来支持你的观点。例如:72%的营销人员认为相关内容创作是最有效的搜索引擎优化策略。

B2B研究人员中有71%以通用搜索开始。

平均而言,搜索转化率比台式机上的社交要高10倍。

一半的搜索查询是四个字或更长。不包括长尾关键字可能意味着失去潜在的潜在客户。

每月发布16个以上博客帖子的公司比发布0-4个月帖子的公司几乎增加了3.5倍的流量。

1、您的演示文稿的吸引点:

为什么SEO如此重要一旦你展示了什么是SEO,你可以转到为什么它对组织目标非常重要。听起来很简单,但这可能是说服高管们需要采取SEO策略的最困难的部分。

高管层是不感兴趣的如何 SEO的。他们想知道为什么(价值,投资回报)​​以及何时(需要多长时间才能看到结果和此努力的投资回报率)。这几乎可以保证他们不想知道你提出的战略的细节和策略。

高度概括该项目,不要陷入细节之中。如果首席执行官在其他渠道(如付费搜索,离线营销,印刷市场营销或显示广告)受过良好教育,请尝试使用可以相对于其他渠道表现来理解的SEO示例。

注意:向搜索引擎出售搜索引擎优化并不一定意味着你承诺自己完成所有这些工作。您可能会在预算中使用SEO代理商为您完成所有这些工作。

将拟议的项目分成4个部分,每个部分都有“什么”和“为什么”。

审核:

你的网站是一个商业开发工具,所以SEO审计的重点是评估网站当前的表现如何。谈论如何评估网站的几个方面,以了解影响网站性能的任何问题,并确定任何潜在的优化机会,使其更适合搜索引擎,并从技术和内容的角度将其与业务目标保持一致。

 

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2、建议:

从审计中,确定需要完成的工作和时间。并非所有的策略都适用于所有组织,作为SEO专家,您可以查看业务并利用过去的经验来确定将获得最高投资回报率的内容。确定建议的优先顺序,并为每个建议提供一个案例,证明它如何比其他建议更重要,以及如果实施,它将如何影响整个业务。确保那些能够加速结果的关键SEO组件首先得到实施。一定要解决这些问题:什么样的策略组合最适合这个组织?

这是怎么回事有最大的影响,现在,什么可以等待?

什么应该是最重要的组织优先事项?

您是否有权利使用内部资源和知识来实施建议,还是您需要考虑使用外部代理机构?

3、实施:

无论这是一个内部项目,还是您参与了一个SEO代理机构,项目负责人都应该亲自动手,制定SEO建议并指导IT团队成功实施尽可能多的项目,以便拥有最大的对有机搜索的影响。有时候,您可能会觉得您必须尽快完成最小的建议,这是可以理解的。但是,如果您努力了解内部IT流程,则可以定制适合IT团队日程安排的建议。这样你会看到更多的成功。

我们进行SEO审计,并按优先顺序提供成功建议 - 但获取内部IT资源并将您的烟台SEO建议纳入实施队列可能非常具有挑战性。

我们与财富500强公司合作了四年的搜索引擎优化,涵盖了网站架构和网站内容的主要领域,最终目标是增加网站流量。在任何时候,有40多个积极的搜索引擎优化计划 - 与客户的IT部门打开门票 - 所有这些都对客户网站的搜索引擎优化产生了影响。但是,它们只占该客户IT部门中所有IT服务请求总开放票的20%因此,争夺宝贵的IT资源成为一个巨大的挑战。一个伟大的SEO机构将学习如何适应战术,以适应公司已有的任何类型的IT程序。

4、目标和结果测量:

提供了CEO最关心的核心指标; 你应该使用基准和知情的预测(不是模糊的猜测)来解决这些指标,以便SEO如何改进它们。与付费搜索等渠道不同,可能很难给出确切的成本以及SEO可以产生的潜在客户或收入的确切数量。这里的关键是要了解CMO以帮助向CEO呈现您的案例。搜索引擎优化或有机搜索流量(当通过分析得到正确测量时)可能是低成本流量和网站质量访问者的最大推动力。

客户获取成本(CAC) -这是获得组织中客户的总成本。如果您可以展示SEO如何获得低于公司平均水平的客户,那么您已经获胜。

回收CAC的时间 -这是您花费回购您获得新客户的CAC所需的月数。再说一次,如果你能证明SEO减少了这个数字,它会增加你的程序得到赞扬的可能性。

营销起源的客户% -这个比例显示了您的新业务的百分比是由营销努力驱动的,这是确保更多SEO预算的绝对方法,只要您能够证明它正在推动新客户的数量。

查看更简单的指标,例如:流量到您的网站。

生成的线索数量。

跳出率降低。

通知您的管理人员,您将结合其他指标(如平均排名位置)来衡量这些指标,以查看您的SEO工作的整体影响。

利用行业研究把货币价值放在更高的位置上。例如,虚构公司Acme Shoes在线销售鞋子。该公司网站最近在桌面Google搜索[女鞋]中排名第4 。

第4排名每月向该网站发送20,000个唯一身份访问者。

网站访问者的平均价值为20美元,因此排名第4位的价值为400,000美元/月。

研究表明,平均来说,#4排名获得了Google搜索结果页面点击的7.3%,排名第一的点击获得了32.8%的点击量 - 4.5倍以上。因此,可以估计,排名上升到#1将导致每月9万独立访问者。

[ 女鞋 ] 排名第一的估计收入:每月180万美元。

呈现不同的场景。例如,如果在接下来的12个月内没有进行搜索引擎优化,会发生什么?现在,相比之下,您预测在投资X美元的情况下会发生什么,以及如果加倍,这种情况会进一步增加吗?一定要有一些可用的选项,而不仅仅是全有或全无。

对每个投资级别的目标都要非常具体。找到有很好结果的SEO策略的例子。最好的例子应该是你自己的测试结果来准备一个更大的项目,但有时甚至是小规模的SEO测试都没有被批准,直到C套房买进。在这种情况下,找到你所在行业的案例研究或者研究/结果类似的策略,那些你想要实现的。C-Suite希望获得切实可行的现实世界解决方案,而且这些解决方案已经证明可行,而不是模糊的想法

提示:许多搜索引擎优化是“免费的” - 它只是需要时间,知识和资源(这是昂贵的地方)才能取得成功。尽可能多地使用“免费”一词。例如,SEO策略的在线列表组件可以使用免费目录列表。

总之,一个烟台SEO项目可能会很好地解决上面列出的所有4个部分,但关键是沟通。伟大的搜索引擎优化机构是与所有利益相关者(营销团队,IT团队,内容编写者,设计师,代码开发人员等)的强大沟通者。务必要记住,遵循最佳实践,及时执行SEO策略并测量结果需要在组织的不同级别进行清晰和简洁的沟通。

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